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凝心聚力复兴东北

中国农药肥料网  时间:2017/10/1 14:15:00 来源:临沂肥料我 阅读数:

  目前,化肥行业的深度调整进入深水区,面对化肥使用量“零增长”和“减施增效”、有机替代等政策措施,肥料企业如何主动进行供给侧改革,通过产品创新来产能,通过营销与服务转型实现“增产施肥、经济施肥与环保施肥”之目标,是企业必须面对的问题。

  河南心连心化肥有限公司坚持总成本领先和差异化战略,强化品牌提升、产品升级、销售网络建设、布局全国市场和聚焦东北黑土地,实现了超常发展。今年前9个月,心连心复合肥销量突破100万吨,其中1~8月销量同比增长26.8%。企业走出了一条求质量、讲成本、重环保的经济型发展之路,不失为行业发展之标杆。

  近日,主题为“心相约心启航”的河南心连心化肥有限公司2018年东北市场营销峰会在辽宁沈阳隆重召开。会议分析了当前的化肥市场形势,研讨了厂商联手攻坚克难的措施,总结了今年前9个月取得的成果。公司总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理周永军、吉林公司总经理刘刚、规划发展与营销策划中心策划总监樊基远、销售公司销售总监张文武、规划发展与营销策划中心产品经理张锋等出席了会议。来自辽宁、吉林、黑龙江等省的500余名优秀经销商参加了营销峰会。

  大会设计了20多个精彩环节,发布了4款新产品,智能配肥新模式及“连环爆炸性”订货政策将营销峰会推向高潮。记者在现场的感受是,心连心做东北市场有谋划、有举措,循序推进。前来参会的广大经销商朋友对心连心的产品高度认同,对公司的发展理念满怀信心,会后打款订货争先恐后……

  逆势增长

  企业决策科学经销商齐努力

  心连心总经理助理贾新潮在致辞中回顾了今年肥料市场整体情况,在行业整体低迷的形势下,公司逆市而上,发力东北市场充满了信心与决心。2017年,面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势,心连心坚持总成本领先和差异化战略,强化品牌提升、产品升级和销售网络建设,在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下,在东北市场取得了优异的成绩。1~9月复合肥销量突破100万吨,其中1~8月销量同比增长26.8%;差异化尿素销量近50万吨,同比增长23.8%;更为可喜的是,东北市场销量也实现了逆势增长。

  “这些成绩的取得,是在粮价持续低迷、玉米种植面积缩减、种植结构发生很大变化、农民投入积极性下降、终端启动难度增大、地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存的情况下,在公司科学决策与广大经销商朋友鼎力相助下实现的。”

  贾新潮强调,近年来,公司始终坚持科学发展观。首先,坚持以肥料为核心的战略不动摇;其次,在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面已经在行业内形成了显著的竞争力。

  销售公司总经理卢述林总结了2017年营销工作,对经销商的大力支持表示衷心感谢。他的发言给经销商和心连心营销团队带来了信心,与会的每一个人都感受到,心连心将以产品、营销、品牌、服务等多方面优势持续发力。

  战略布局

  携手经销商推智能配肥

  心连心吉林公司总经理刘刚在会上详细介绍了2018年公司在东北市场的规划,释放出让人振奋的“东北市场复兴计划”。

  刘刚表示,在产品方面,心连心吉林公司将依托集团强大的研发实力和长春生产基地,发挥控失肥优势、突出腐植酸产品差异化,推出适合东北地区的高效复合肥产品,如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻侧深施系列肥等针对性产品。经销商认为,这些产品功能性强,能够保证经销商利润,尤其适应东北地区的气候及土壤特性,让大田作物实现高产高效,农户稳健增产增收。

  在渠道建设方面,紧扣化肥“减施增效”

  目标,心连心联合渠道商积极推广智能配肥站模式。一方面,为经销商转型升级提供思路;另一方面,导入新的农业服务模式,进一步扩大企业的市场占有率,同时将加快推进销量准万吨县建设。“心连心”“手拉手”“沃利沃”多品牌运作策略,为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑。

  在营销服务方面,公司开展多级、多样化试验示范,深度挖掘“土专家”资源,制定更接地气、更具实效性的种植解决方案。同时,将继续落地专用肥方案,针对当地种植结构与优势作物,研发推广针对性的产品。

  在品牌建设方面,心连心计划在终端启动诸如“高产王”“黄金玉米节”“稻香千里”等大型主题活动,强势搅动终端,帮助经销商提高终端市场的品牌影响力。

  复兴东北

  推进深度服务产品模式创新

  刘刚表示,东北不仅是中国的粮仓,也是心连心的重点与核心市场。自2013年进入东北市场以来,经过4年的市场培育,一大批优秀经销商加盟心连心大家庭,更加坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。

  “2018年的东北市场将是竞争异常激烈的一年,也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展状况。心连心首先会进一步壮大东北基地,实现100万吨的供应能力,持续推进深度服务,持续导入差异化产品。持续的创新模式,将最终引领东北农业市场的再次复兴。”刘刚对东北市场的未来充满信心。

  寿县东方农业公司总经理冯延新、辽市大通农业公司总经理田草分享了他们与心连心合作的体会。田草心情激动,她与心连心合作以来,销量年年增长,特别是高效肥销量的占比一路走高。“这离不开心连心的大力支持和帮助。尤其是个性化销售政策、全方位营销服务、过硬的产品质量,成就了我公司的业绩。”

  大会还对2017年在产品销售中做出突出贡献的单位、经销商个人进行了表彰。在现场订货环节,经销商积极签约订肥,争相交款。经销商纷纷表示:紧跟心连心,明天更美好。

中国农药肥料网编辑:agronettjc

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